売らずに売れる営業戦略室

売れる営業は、センスではなく「設計」です。

営業がうまくいかない原因は、努力不足でも、才能の差でもありません。
営業に「売れる構造」がないことです。

・売れる人と売れない人の差が大きい
・営業のやり方がバラバラ
・売上が安定しない
・社長が営業から抜けられない

これらの状態が続いてしまうと、

・人が辞めた瞬間に売上が落ちる
・育成ができない
・常にその場しのぎになる

そして、会社の成長が止まってしまうのです。

売上もある。社員もいる。会社としては順調に見える。

しかし、次のフェーズに進めない壁にぶつかります。

・任せたいが任せられない
・営業が人によってバラバラ
・新しい取り組みが進まない
・教えたいけどどう教えればいいかわからない

つまり、会社は回っているけど、伸びない。そんな状況に陥ってしまうのです。
そして、その原因はなぜか？それは、

フェーズが変わったのに、やり方が変わっていないから。
ここに大きな問題を抱えています。

個人で伸ばすフェーズは終わり、これからは仕組みで伸ばすフェーズを迎えているのです。

多くの場合「営業」を一括りにしてしまいがちです。この状態のままどれだけ、営業トークを磨いたり、資料の改善をしても、それはごく一部の改善であって望んだ成果は出ません。重要なことは、営業を細分化しそれを一つずつ再現性のある形にすることです。

弊社は営業を以下の３つに分け考えます。

① 出会い（導線設計）
② 伝え方（ヒアリングと伝える順番）
③ 決まる力（再現性）

このどれかが欠けると、営業は安定しません。

この3つを一気通貫で整え、営業を「仕組み化」する支援です。

自社独自の再現性のある営業の形を作ります。
・ヒアリング設計
・10秒トーク
・売り込まない営業
・課題の引き出し
・ロープレ／スクリプト

受注に繋がるセミナー構築をサポートします。

・ターゲット設定
・売れる構成作り
・売れる見せ方
・情報型と受注型の違い

説明ではなく、相手を動かすプレゼンを構築します。

・資料設計
・トーク設計
・クロージング強化
・

・属人化している営業が、仕組みを生かした営業になります。
・不安定な売り上げが、安定した売り上げになります。
・社長が頑張る営業が、組織で成果を出せるようになります。
・自社独自の営業の型ができ、再現性が高まります。

一般的な営業支援は、

・研修だけ
・ノウハウ提供のみ
・一部改善

など、一部提供のパターンがよくあります、しかし私たちは違います。私たちは、基本の型を提供しながら、自社独自にアレンジし、「営業が回る状態」になるまで伴走します。

・年商3000万〜10億
・営業を仕組みにしたい
・売上を安定させたい
・社長が営業から抜けたい

売れる営業を、感覚から仕組みに変えたい方は、まずは一度ご相談ください。