買って欲しいなら「固定観念を壊せ」
「商品の良さを一生懸命説明しているのに、なかなか売れない」そんな経験はありませんか？専門家や講師の方ほど、自分の商品にはこんな特徴がありますこんなメリットがありますこんな方法で問題を解決できますと、一生懸命「商品の説明」をします。もちろん、それも大切です
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「セミナーを開催しているけど、なかなか相談につながらない」「参加者からは『勉強になりました』と言ってもらえる。でも、その後の商談が増えない」「専門的な内容をしっかり伝えているのに、なぜか仕事につながらない」もし、あなたがこのような悩みを感じているなら、セミナーの内容そのものよりも、
当たり前すぎて伝えていないことに、実は価値が眠っている。これは私たちが大切にしている考え方の１つです。どういうことか？「うちの会社は、他社と似たような商品を扱っているから、差別化が難しい」「同業者も同じようなサービスを提供しているし、価格で比較されてしまう」「自社の強みと言われても、特別な
「もっと新規のお客様を増やしたい」そう考えたとき、多くの会社が思い浮かべるのが、・広告を出す・営業する・SNSで発信する・紹介を増やすといった方法ではないでしょうか。もちろん、どれも大切です。でも、私たちが中小企業の経営者の方とお話ししていて、もっと活用してほしいと感じるの